Особенности невербального общения. Жесты в разных странах мира

«Иди-ка сюда»

Подзывающий знак указательным пальцем, говорящий «подойди ко мне», является табу в азиатских странах. На Филиппинах этот жест уместен только в отношении собак и говорит о том, что вы считаете собеседника ниже себя. Более того, использование такого жеста может привести к аресту в этой стране.

«Коза»

«Козу» любят рок-музыканты, металлисты и их поклонники. Однако не стоит показывать его в Италии, Испании или Македонии, особенно мужчине, так как жест намекает на неверность жены адресата («рогоносец»). Среди суеверных людей в западных странах знак «коза» значит то же, что у нас плевок через плечо, то есть обычная защита от сглаза, ведьм и разной нечистой силы.

«Лайк»

Привычный нам «лайк», жест согласия и одобрения часто стирает языковые барьеры, а любители путешествовать автостопом часто голосуют им на дороге.

Однако в Таиланде он является знаком осуждения. Хотя он скорее детский, подобно высовыванию языка, его стоит избегать. В Иране это оскорбительный жест, эквивалент выставленного среднего пальца. В некоторых других странах, например, в Греции такой жест означает «заткнись».

Жест «Победа»

Жест, который показывается указательным и средним пальцем руки в виде буквы V, во многих странах означает победу или мир. Однако если при этом ладонь обращена к человеку, то в Великобритании, Ирландии и Австралии V-образный жест приобретает оскорбительный жест, который является невербальным эквивалентом фразы «отвали!».

Дело в том, что английским лучникам, наводившим трепет на врагов в 100-летней Англо-Французской войне, отрубали именно эти два пальца на правой руке, чтобы они не могли больше стрелять из луков. И если лучник показывал так неповрежденные пальцы, это означало «бойтесь, враги!». Французы воспринимали этот жест как оскорбление в их адрес.

Выставленная ладонь

Протянутая вперед ладонь, которой выражают просьбу прекратить или остановиться, в Греции приобретает другой смысл. Ладони, направленные в строну собеседника — так называемые «мунца» — применяют в случае, когда хотят выразить крайнее возмущение или «послать» собеседника. Этот жест остался с византийских времен, когда по лицу преступника размазывали гарь, чтобы высмеять его.

Поглаживание по голове

Поглаживание ребенка по голове обычно является жестом дружелюбия и нежности. Однако в буддистской религии макушка является высшей точкой тела, то есть местом, где обитает душа. Прикосновение к макушке — агрессивное вторжение в пространство человека. Стоит избегать этого жеста в странах, где большинство людей исповедуют буддизм.

«Фига»

Жест «фига», «шиш» или «кукиш» используется в случае отказа или несогласия. В Бразилии и Португалии это более благожелательный жест, способ пожелания удачи и защиты от сглаза. В Турции он имеет агрессивный и грубый характер, эквивалентом которого является средний палец. Сложенные в фигу пальцы во многих странах ассоциируется с сексом. В арабских странах кукиш означает сексуальное оскорбление. Во Франции эта фигура из трех пальцев означает то же, что и выставленный средний палец руки.

Предложение, приглашение

Во многих странах люди не обращают внимания на то, какой рукой они предлагают что-то другим людям. Однако в Индии, Шри-Ланке, Африке и на Среднем Востоке левая рука считается «грязной». Даже левше стоит есть правой рукой, так как только она считается подходящей для принятия пищи. То же самое касается пожатия рук и передачи предметов. Зато в Японии вежливым считается, когда вы дарите обеими руками, в то время как жест одной рукой может предполагать пренебрежение.

Скрещенные пальцы

Во многих западных странах люди скрещивают указательный и средний пальцы на удачу или от сглаза. Во Вьетнаме же этот жест считается оскорбительным, особенно если вы при этом смотрите на другого человека. Считается, что скрещенные пальцы представляют собой женские половые органы.

Средний палец

Это самый известный и узнаваемый неприличный жест во всем мире, который показывают, когда хотят послать собеседника куда подальше, закончить разговор или грубо отказать. Кроме того, это один из самых древних жестов, который использовался еще у древних греков и римлян, а также у обезьян. В азиатских странах, однако, иногда используют средний палец, чтобы указать на что-то.

Жест ОК

Кольцо из большого и указательного пальцев, означающее «все в порядке!» или «ОК», во Франции означает «ноль» или «никчемный». В Греции и Турции этот жест считается намеком на гомосексуальность. А в некоторых странах Среднего Востока, например, в Кувейте, он обозначает дурной глаз.

Другие жесты в разных странах

В Аргентине держать руки в карманах считается неприличным, в Японии не рекомендуется подтягивать ремень на публике - это означает начало харакири. Болгары, греки и турки, когда говорят «Да», покачивают головой из стороны в сторону, а для нас это означает «Нет». Дотрагиваясь пальцем до века, в Италии выражают доброжелательность, в Испании с помощью этого жеста высказывают свое сомнение в правдивости сказанного, а француз таким жестом дает понять человеку, что он слишком много говорит. Когда англичанин хочет кого-то проучить, то он поднимает два пальца, сложенные вместе, а в США этот жест означает единое целое, команда.

Удивительно, но факт: суеверия и приметы сбываются. Особенно те, в которые человек верит или хочет верить.

Так все хотят привлечь в свою жизнь изменчивую удачу и удержать около себя как можно дольше. Везение притягивают подкова, монетка, клевер и другие амулеты.

Скрещенные пальцы рук также помогут исполнить желаемое

Скрещенные пальцы рук - это сильный оберег. История возникновения этого жеста восходит к раннему христианству. Уже тогда он обладал защитными свойствами.

Кельтский, греческий, солнечный, перевернутый, православный, литовский, андреевский, красный... Перечислять можно долго, но сразу ли понимаешь, что это всё разновидности креста? Именно его символизируют скрещенные пальцы.

Крест существовал задолго до нашей эры. Его изображения найдены уже при раскопках каменного века. И почти сразу он стал сакральным знаком. Уже древние египтяне использовали загадочный и мистический знак в религии. Интересно: египетский бог солнца часто изображался с лучами-руками, в каждой из которых был крест.

Значений знака множество. Крест как символ человека с распростертыми руками, как символ четырех сторон света, центра вселенной. Сегодня же он является символом христианства и божьей защиты. Крестное знамение освящает, защищает от злых духов.

Удача то и дело ускользает из рук? Можно ее удержать, скрестив указательный и средний пальцы. Что означают скрещенные пальцы? - спросите вы.

Скрещенные пальцы — символ креста?

С давнего времени скрещенные пальцы символизировали крест, на котором распяли Христа. В ранний период развития христианства этот жест использовали как защиту от зла. Во время гонений римлян крест из пальцев был своеобразным паролем христиан, по нему узнавали единоверцев. В средние века жест служил оберегом от злых духов. В настоящее же время значение жеста не связано с религией. Скрещенные пальцы рук используют, когда хотят привлечь удачу и защититься от сглаза.

Разные значения

Но не везде. В разных странах этот жест трактуется по-разному. «Я не вру» — говорил этот знак в России еще совсем недавно. Во Вьетнаме, если показать скрещенные пальцы другому человеку, то не избежать неприятностей. Здесь этот жест оскорбителен, потому что символизирует женские половые органы. В Турции и Греции если собеседник показывает скрещенные пальцы рук, то хочет закончить дружеское общение с ним. Исландцы используют этот жест, когда что-то забыли и хотят вспомнить. В Дании - когда дают клятву. Скрещивая пальцы, они как будто завязывают узлом обещание.

Самое же распространенное значение этого жеста на западе - для привлечения удачи. Скрести пальцы, и все получится.

Как правильно привлечь удачу

Как же наверняка не выпустить удачу из рук? Ведь пальцы можно скрестить по-разному. Средний палец может расположиться как над указательным, так и под ним. Как уже было сказано выше, история жеста восходит к истокам христианства. Так на картине испанского художника Франциско Рибальта «Тайная вечеря» (1606) изображен Иисус Христос. Он поднял руку со скрещенными пальцами вверх, его указательный палец расположен над средним. Удачу привлечет именно такое положение пальцев.

Скрещенные пальцы за спиной

Еще одна вариация жеста, которая также пришла к нам с запада, — скрещенные пальцы рук за спиной. Его используют, когда говорят неправду. Обманывая кого-нибудь, человек защищается им от злых духов. Крест спасет от наказания за вранье.

Скрещенные пальцы против боли

Английские ученые доказали, что жест может защитить не только от злых духов, но и облегчить от сильной боли. Руководитель исследований Патрик Хаггард утверждает, что болевыми ощущениями можно управлять, если перемещать одну часть по отношению к другой. Работы Торстена Тунберга, в которых исследуется не реальная, а фантомная боль, стали основой для исследований. Ученые доказали, что именно скрещивание пальцев снимает острые болевые ощущения.

Символ удачи

Со временем жест скрещенных пальцев руки стал не просто символом удачи, а символом ее привлечения. Так этот жест используется для эмблемы Национальной лотереи Великобритании и Ирландии, а также для Орегонской лотереи и лотереи в Вирджинии в Соединенных Штатах Америки.


Так что скрещенные пальцы на удачу помогут осуществить желаемое. Ведь все в наших руках.

Суеверные люди часто скрещивают пальцы в надежде на удачу — перед сложным экзаменом, важным собеседованием или судьбоносной встречей. Используют этот жест, когда дают обещание, даже зная, что не выполнят его. Или когда лгут, но хотят хоть как-то себя оправдать.

Традиция скрещивать пальцы появилась в период раннего христианства и использовалась для того, чтобы беглые верующие узнавали друг друга во времена гонений. Позднее возникло суеверие, что скрещивание пальцев (аллюзия на христианский крест) непременно спасет от ада. В XVI веке лондонцы начали использовать этот жест, чтобы отгонять злых духов. Еще англичане скрещивали пальцы, когда кто-то кашлял или чихал.

Новое исследование ученых из Университетского колледжа в Лондоне доказывает, что не все суеверия являются антинаучными. Оказывается, христианская традиция помогает сбить с толку мозг и уменьшить боль. Британские исследователи советуют:

в следующий раз, попав молотком себе по пальцам, просто-напросто их скрестите.

Исследователи считают, что их открытие поможет пациентам, страдающим от хронической боли. По мнению Патрика Хаггарда, руководителя работы, «болевыми ощущениями можно манипулировать путем перемещения одних частей тела по отношению к другим».

За основу эксперимента взяли известный трюк шведского врача Тунберга. Более ста лет назад Торстен Тунберг изобрел иллюзию, вызывающую фантомное ощущение боли. Впоследствии трюк получил название «иллюзия гриля» и стал чрезвычайно популярен среди молодежи.

Иллюзия заключается в следующем: необходимо взять две емкости — с теплой и холодной водой, попросить участника опыта завязать глаза и опустить его указательный и безымянный пальцы в теплую жидкость, а средний — в холодную.

Через некоторое время человек начнет ощущать средним пальцем обжигающую боль.

Тот же опыт можно повторить с сосисками: необходимо взять холодные и горячие мясные изделия и, чередуя их друг с другом, аккуратно выложить на столе. Затем попросить участника опыта положить руку на сосиски и ждать, пока он не вскрикнет от резкой и неприятной боли.

Ту же самую боль мы чувствуем, когда опускаем руку в сугроб или подставляем окоченевшие на морозе конечности под прохладную воду. Болезненные ощущения возникают потому, что мозг оказывается обманутым разницей температурных сигналов.

Ученые прикрепили к пальцам участников эксперимента специальное оборудование, создающее ощущение тепла и холода. Принцип работы полностью повторял «иллюзию гриля». По словам большинства участников, они испытывали болезненные ощущения. «Эта боль никак не связана с повреждением тканей», — говорит Анджелла Маротта, одна из организаторов эксперимента. «Боль — это восприятие, которое лишь в общих чертах связано с фактическими ощущениями», — считает Гиандоменико Йаннети, профессор.

Исследователи обнаружили, что, когда участники опыта скрещивали средний палец с безымянным или указательным, ощущение боли исчезало.

Болезненные ощущения возвращались лишь в том случае, если авторы исследования охлаждали безымянный и указательный пальцы испытуемых.

По мнению авторов исследования, человеческий мозг не просто получает температурные данные. Он, обрабатывая сигналы от каждого пальца, использует их положение в пространстве, а не расположение на руке. Ученые полагают, что скрещивание пальцев будет избавлять не только от фантомной, но и от реальной боли.

По словам Патрика Хаггарда, более ранние исследования выявили, что в ощущении боли важную роль играет то, как человеческий мозг представляет себе тело. Примером может служить иллюзорная боль, возникающая в ампутированных конечностях после операции и проходящая со временем, поскольку мозг изменяет свое представление о теле.

Готовясь отправиться в путешествие, мы стараемся как можно больше узнать о стране, в которую едем. Мы смотрим прогноз погоды, берем с собой разговорник, проверяем политическую обстановку в регионе, но часто забываем об элементарном — порой незнание каких-то деталей о народе, проживающем в стране нашего отдыха, могут поставить нас в неловкое положение, а то и причинить нам неприятности. Чтобы не попасть впросак, нужно ознакомиться с языком жестов, который может быть истолкован в каждой стране по-своему.

Например, есть страны (Великобритания, Швеция, Швейцария, Германия, страны Северной Америки), где все сказанное вами будет понято собеседником буквально. Во Франции, Японии, Испании, Греции, Италии, Саудовской Аравии, Китае, Южной Корее – наоборот, гораздо большее значение, имеют подтекст, нюанс, сопроводительный жест. Здесь смысл фразы далеко не всегда зависит от произнесенного слова. Для наглядности сравните жестикуляцию американского актера Клинта Иствуда, который слегка шевельнет пальцем, для того чтобы выхватить свой “Смит–Вессон”, и “театр мимики и жеста” француза Луи де Фюнеса. Иначе говоря, там, где на первом месте буквальный смысл сказанного – от жеста мало толку. На вас будут внимательно и с жалостью смотреть, ожидая конкретных слов. Там же где привыкли уделять внимание нюансам, можно выразить свою мысль междометиями и выразительными жестами.

1. Жесты головой и прикосновение к голове, ушам

2. Жест «всё о’кей»

3. Оттопыренный вверх большой палец

• У автостопщиков всего мира он служит для остановки попутного транспорта.
• Подняв перед собой руку будет означать «Все нормально», дернув руку вверх показывая большим пальцем за плечо означает «да пошел ты». Так в основном он применяется в Европе.
• На Ближнем Востоке таким способом посылают туда, откуда ноги растут. В Иране это считается оскорбительным жестом, эквивалентом которого является выставленный средний палец. В Саудовской Аравии совершив вращательные движения выставленным вверх большим пальцем вы говорите «катись отсюда».
• В Греции этот жест имеет значение «замолчи».
• Поднятый вверх большой палец, при сжатых в кулак остальных пальцах, в Китае означает цифру 5, в Индонезии — 6.

4. Язык, губы, подбородок

5. Жест V («виктория», победа)

Два поднятых в виде буквы V пальца в Англии и Австралии только в одном виде воспринимаются как миролюбивый знак, если при этом ладонь повернута от себя. В противном случае этот жест — оскорбление, равноценное по силе поднятому среднему пальцу.

Таким «неправильным» жестом грешил сам Черчилль.

6. Ладони

7. Показывать «козу»

8. Скрещивать пальцы на удачу

• Действительно, скрещенные указательный и средний пальцы в Европе – символ пожелания удачи.
• А во Вьетнаме этот жест неприличен и означает женские гениталии.

9. «Кукиш» или «фига»

10. Глаза и брови

11. Ноги

12. Поманить указательным пальцем

13. «Оскорбительный палец»

Так дословно переводится древнеримская фраза «digitus impudicus», называвшая комбинацию из выставленного вперед среднего пальца (при сжатых указательном и безымянном). Этот жест является чуть ли не самым древним жестом, известным ученым. Мало кто знает, что первым человеком в истории, который употребил этот жест в знак недовольства речью своего оппонента, был древнегреческий философ Диоген. Он показал жест, который сегодня считается непристойным, оратору Демосфену. Произошло это примерно в IV веке до нашей эры. Таким образом, можно смело утверждать, что возраст «жеста ф» составляет более 2400 лет. По словам американского специалиста в области жестов Дезмонда Морриса, средний палец в данном контексте является фаллическим символом, отсюда его «обидное» значение. Считается, что в США неприличный жест «завезли» итальянские эмигранты в XIX веке. Впервые в Америке он был зафиксирован в 1886 году, когда игроки одной бейсбольной команды в знак ненависти продемонстрировали его соперникам.

14. Подарки

Стоит также действовать крайне осторожно при выборе подарков.

• Ни в коем случае не следует дарить китайцу часы. В Китае часы - синоним слова «смерть».
• Нельзя также заворачивать подарок в белую бумагу - это тоже смертельно опасная примета.
• Не стоит дарить белые цветы жителям Бангладеш - в этом случае на вас возложат обязанность захоронить получателя вашего подарка.
• Согласно японскому обычаю, подарок не разворачивают в присутствии вручившего. Однако в наше время все больше японцев начинают придерживаться западного этикета, особенно если они общаются с иностранцами. Любой подарок в Японии заворачивают в белую бумагу и перевязывают бумажным шнуром. В официальных случаях используется специальная бумага. На свертке обязательно делается соответствующая случаю надпись. Вручатель пишет свое имя внизу свертка посередине, имя того, кому делается подарок, пишется вверху слева.

15. Как считают на пальцах

16. Здороваться и прощаться

Единственным универсальным средством расположения к себе партнера является улыбка, она используется и правильно воспринимается в любой стране и любой культурой. Улыбка является наиболее эффективной формой общения, и, в конечном счете, самым лучшим комплиментом, который мы можем сделать своему собеседнику, будет искреннее проявление интереса к нему и его проблемам. Отправляясь в гости в другие страны не забудте свои улыбки.

Иногда, чтобы сделать определенный вывод о человеке, достаточно посмотреть на то, как он стоит. А стоять можно очень по-разному.

Можно стоять, высоко подняв голову и распрямив плечи. А можно стоять, ссутулясь и опустив голову. Руки могут быть опущены, скрещены впереди, или, напротив, сведены за спину. И каждое из этих положений характеризует человека определенным образом, и можно понять, что он чувствует в этот момент, и, вполне возможно, - что он думает.

Сравните две нижеприведенные иллюстрации. На обоих изображены встречи Владимира Путина: с Николаем Аксёненко и Михаилом Николаевым соответственно. Сравните позы собеседников президента: они очень отличаются друг от друга.

Владимир Путин и Николай Аксёненко

В первом случае - мы видим полунаклон корпуса вперед и заискивающий взгляд, что говорит нам об услужливости и подобострастии, желании и способности прогибаться перед вышестоящим начальством и угождать ему.

Владимир Путин и Михаил Николаев

На второй иллюстрации мы видим ровную осанку, твердый взгляд «глаза в глаза», ни малейшего намека на собственную второстепенность, крепкое рукопожатие.

Выраженная симметрия поз: «мы равны, мы на равных». Ни капельки подобострастия и чинопреклонения. Твердый характер, крепкая натура, ничего не скажешь. Уважаю!

Руки, скрещенные перед собой в положении стоя

Жест, демонстрируемый Асланом Масхадовым, типичен для человека, который стоит на сцене (или на виду перед большой аудиторией). Очень характерный жест. Человек как бы держит сам себя за руку.

Аслан Масхадов

Зачем это нужно?

Все дело в том, что на глазах у большой аудитории наше психологическое напряжение возрастает. Как следствие, незнание, куда деть свои руки - признак психологической тревожности, напряжения, беспокойства.

Герхард Шредер

Если в такой момент вы скрестите руки на груди, то это защитный жест, пропитаннный тревогой. Скрещенные руки на груди - попытка создать перед собой защитный барьер, «закрывающий» от чрезмерного внимания. Зрители безошибочно это почувствуют, если увидят этот жест. Политик не может позволить себе выглядеть таким слабым, поэтому на сцене скрещенные руки на груди - большая редкость. Для таких случаев политики используют менее очевидные барьерные жесты, которые не бросаются в глаза.

Один из таких жестов - человек держит сам себя за руку - демонстрируют нам Аслан Масхадов и Герхард Шредер (смотрите выше).

Второй вариант этого жеста (в сидячем положении) можно увидеть у Билла Клинтона.

Билл Клинтон

Считается, что этот жест поднимает пласт детских воспоминаний о том, как родитель держал нас за руку, и мы чувствовали себя защищенными. Во взрослой жизни нам не всегда хватает этой уверенности, что рядом кто-то любящий, сильный, способный нас защитить. Поэтому мы исполняем такой фокус сами, на некоторое время превращаясь в родителя самому себе и восстанавливая чувство эмоционального равновесия.

Осанка и поза может также характеризовать человека.

Ровная стойка, чуть отклоненный корпус тела назад и высоко поднятая голова говорят о достаточно ровном характере уверенного в себе человека.

Мы можем также предположить, что маленького Аслана Масхадова, вероятно, держали за правую руку (он держит левой рукой правую руку): психологически это правильно, так как освобождает родителя от излишних волнений за ребенка (взгляд вправо - это визуальное конструирование опасности, если вы помните).

Руки за спиной

В некоторых случаях человек предпочитает держать руки за спиной. Это показательно: ведь скрещивая руки впереди, он как бы защищается от других людей, а здесь всякая защита демонстративно снята, все ранимые области тела открыты.

Саддам Хусейн и его сын Удей Хуссейн

Все правильно: подобные жесты наиболее часто демонстрируют или уверенные в себе люди, или люди властных профессий: тюремные надзиратели, чиновники, полицейские, директора, политики.

Александр Шохин

Если вы сумеете заглянуть за спину этим людям, вы обнаружите, что делают они это разным образом. Если человек держит себя одной рукой за другую выше запястья или даже на уровне локтя, можно сказать, что он расстроен. И чем выше его рука держит другую (как бы говорит: «держи себя в руках»), тем более он расстроен или сердит.

Если же человек держит себя за запястье, то можно утверждать: он полностью уверен в себе и чувствует свое превосходство.

Александр Руцкой

Последний пример наглядно демонстрирует Александр Руцкой. Любопытно, что фото сделано в суде, где он проходил обвиняемым по делу о незаконном вывозе валютных средств. Как видите, согласно жестам, он нисколько не взволнован происходящим и чувствует себя уверенно.

Закладывание рук за голову

Некоторые жесты четко указывают на превосходство и высокий социальный статус.

Вы сможете себе представить, что некто, разговаривая с президентом, сведет руки за голову так, как это делает Анатолий Быков?

Анатолий Быков

Если вы увидите группу людей, один из которых заложил руки за голову - это хозяин, начальник или авторитетная личность.

Типичный жест начальника и собственника, разговаривающего с подчиненными. Упаси вас Фрейд так сделать, разговаривая с начальником: он может прийти в ярость. Но не потому, конечно, что он понимает, что значит этот жест, а потому, что он интуитивно чувствует, что ему бросили вызов и захочет поставить вас на место.

Мустай Карим

Первое и наиболее характерное значение для такого жеста - власть и подчеркивание превосходства. Но не только. Жест типичен для преуспевающего человека. Этот жест встречается у людей, которые думают, что они все знают. «Я все знаю, я в курсе всех событий, мне все известно», - вот что может говорить этот жест.

Сцепленные пальцы рук: нижнее, среднее и верхнее положения

Михаил Касьянов

Несколько иной вид маскированного жеста скрещенных рук демонстрирует нам Михаил Касьянов. На снимке вы видите его, обращенного к Александру Волошину. В отличие от жеста держащего себя за руку Масхадова, Касьянов демонстрирует нижнее положение жеста сцепленных рук.

Что означает этот жест?

Алан Пиз пишет, что жест может показаться конструктивным и доверительным, так как люди, его демонстрирующие, улыбаются (смотрите выше), изображая дружелюбие. На самом деле - это жест разочарования и скрытой враждебности, причем под пикантным соусом того, что человек, испытывающий эти чувства, изо всех сил хочет их скрыть.

Игорь Сергеев и Анатолий Квашнин

На снимке Анатолий Квашнин и Игорь Сергеев (снимок сделан тогда, когда Анатолий Квашнин очень хотел стать министром обороны, а Игорь Сергеев этого очень не хотел) сидят за столом переговоров, и Сергеев явно демонстрирует нам жест сцепленных рук, только уже в его среднем положении.

Положения рук отличаются между собой по силе негативизма: чем выше сцепленные в пальцах руки к лицу, тем сильнее негативные чувства.

Евгений Примаков

Если предполагать эмоциональную градацию негативных чувств, которые испытывает человек со сцепленными пальцами рук, самый негативный вариант можно увидеть на примере Евгения Примакова и Владимира Путина. Пальца сцеплены, верхняя поза рук, поднесенных к лицу.

Владимир Путин

Чуть меньше - Игорь Сергеев, и еще меньше - Михаил Касьянов (смотрите выше).

Разумеется, что далеко не всегда можно сделать такой вывод: в некоторых ситуациях выполнить защитную позу на всю силу чувств просто невозможно. Касьянов не сможет поднести руки к лицу при всем желании. А если и сможет, это сильно будет бросаться в глаза, поэтому такое желание подавляется усилием воли.

Анатолий Чубайс

На переговорах это важно, и пока руки собеседника сцеплены, договориться сложно. Ему что-то сильно не нравится, и нужно изменить тактику, чтобы он изменил позу на более выгодную и позитивную.

Если судить по иллюстрациям, то с Примаковым и Чубайсом вы - не договоритесь. С Сергеевым договориться будет трудно, а с Касьяновым вполне возможен и позитивный результат (несмотря на то, что ему что-то не нравится). Нужно изменить свою линию поведения, снизить акценты в том, что его тревожит, и усилить там, где он чувствует себя хорошо. Но помните, жесты - не самоцель. Они дорожные указатели в общении, подсказывающие, куда поворачивать и где лучше притормозить.

Игорь Иванов и Эхуд Барак

Для закрепления материала посмотрим на встречу Игоря Иванова с Эхудом Бараком.

Эта иллюстрация сопровождалась комментарием, что Игорь Иванов - самый желанный гость Барака. Мы же теперь, видя сцепленные руки якобы радушного хозяина, можем в этом усомниться. Или вовсе не поверить.

Если судить по фотографии, то в данной встрече больше заинтересован Игорь Иванов (открытое положение рук, без скрещивания), но не Барак (сцепленные руки в среднем положении, которые, как вы помните, ни о чем хорошем не говорят).